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精准职业定位 打造精彩人生
浏览次数:1 日期:2017-03-01

一、人物小传

姓名:小简 性别:男年龄:21

学历:大专 专业:汽车工程系汽车运用技术

职业目标:东风商用车地区营销经理

二、案例回放

小简是某高校2015年应届毕业生,毕业前夕来到市公共就业服务中心职业指导室,指导老师热情接待并详细询问小简遇到的问题和对未来工作的想法与要求。通过交流与观察,指导老师了解到小简是个热情、开朗、积极的人,对汽车行业有着深深向往,励志从事汽车销售工作,但却不知该如何更好规划自己的职业生涯,指导老师针对他的情况开始了职业指导。

三、案例诊断

指导老师运用工具对小简的职业性格、兴趣、能力和价值观进行了测试,结果如下:

(一)职业性格测试——MBTI职业性格偏好类型

小简的MBTI偏好类型具体描述为:

1、注重现实,按实际情况做考虑,能清楚记住事物的细节,如声音的音色或面部表情;

2、基于个人价值观运用情感,以此确定自己与他人的关系,重视和谐与合作,并尽力去创造;

3、有坚定的主张,依据明晰的评估和收集的丰富信息来做出决定。重视已建立的程序和权威,相信由于这些东西起了很好作用,因而才能存在下来,因此,只有当新的资料已显示出有利于人和事的变化时,才会支持这种改变;

4、可靠周全,愿意为别人和有关群体效力,并忠实地履行职责,能够精力旺盛地工作,完满按时地完成任务。

具体描述为:

1、喜欢与人交往、结交新朋友、善言谈、愿意教导别人;

2、关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用,寻求广泛的人际关系,喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负;

3、为人务实,习惯以利益得失,权利、地位、金钱等来衡量做事的价值,做事有较强目的性;

4、具有一定的艺术才能和个性,善于表达、怀旧、心态较为复杂。

(三)职业能力

小简的职业能力体现为以下几点:

1、愿意和他人沟通;

2、领导能力、组织能力强;

3、社会实践能力较强,敢于面对困难不怕吃苦。

(四)职业价值观

小简认为,刚进入社会不期望工资有多高,即使是恶劣的工作环境,但若对自己能力提升有积极意义的工作,都愿意去学习。

(五)综合测试小结

1、喜欢与人交往、结交新朋友、善言谈;

2、注重现实,做事从实际出发;

3、渴望发挥自己的社会作用;

4、做事有较强目的性;

5、喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负;

6、具有不怕困难的精神,敢于迎难而上,不畏艰险;

7、工作时能够拿出足够的精力来完成工作,按时地完成任务。

四、指导建议

(一)就业环境分析

1、社会环境

从中看出高校毕业生人数越来越多,2015年僧多肉少的情况将会更加突出,未来就业形式更严峻,需要毕业生学习掌握足够多的知识,成为高素质人才才是王道。

2、职业环境

一是东风商用车销量在国内稳居第一位。据中国汽车工业协会统计,20111-11月,销量排名前3位的商用车生产企业依次为:东风公司、北汽福田、一汽,分别销售59.66万辆、58.44万辆、26.13万辆。二是商用车销售动力强劲。“十二五”规划后,各行业都希望在这五年中大展拳脚,商用车行业也不例外。预计“十二五”期间,我国城市化率将超过50%,加快城镇化必然成为我国城乡一体化的突破口,而城乡一体化的一个重要内容就是城乡客运一体化,城乡客运一体化的发展,需要客车企业提供安全、实用、经济型的产品,目前很多企业都将目光投向了这一市场,另一方面,城镇化进程的加速将促进城乡对于物流用车的强劲需求,当前从事城乡物流运输的车型主要包括轻卡、轻客、微客、微卡等,随着市场需求的升级和城市对卡车进城的限制,客货两用车的多功能商用车将成为一大增长点。

3、企业环境

东风汽车公司始建1969年,是中国汽车行业骨干企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄阳、武汉、广州四大基地,形成了“立足湖北,辐射全国,面向世界”的事业布局。公司总部设在的武汉,主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业,公司现有总资产732.5亿元,员工12.4万人。2008年销售汽车132.1万辆,实现销售收入1969亿元,综合市场占有率达到14.08%。在国内汽车细分市场,中重卡、SUV、中客排名第一位,轻卡、轻客排名第二位,轿车排名第三位。经过39年的发展,公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力,东风品牌早已家喻户晓。瞻望前程,东风公司已经确立了“建设一个永续发展的百年东风,一个面向世界的国际化东风,一个在开放中自主发展的东风”的发展定位。公司将紧紧抓住中国全面建设小康社会和国内汽车市场持续走强的历史性机遇,力争通过五年的奋斗,实现产销规模、经营效益和员工收入三个翻番,企业综合实力稳居行业领先,东风品牌跻身国际。把东风建设成为自主、开放、可持续发展,并具有国际竞争力的汽

(二)小简的竞争优势及劣势

经过SWOT分析,小简的优势一是有吃苦耐劳的精神,在日后的工作中可以不畏艰险,勇往直前,二是思考问题全面,能够从全局出发以饱满的热情去面对即将到来的挑战和任务,三是有强烈的竞争意识,愿意面对挑战,能充分利用外部的资源,四是在工作中能够团结集体发挥好团队协作的能力。小简的劣势一是英语较差,需要在日后的学习中需努力学习,提高英语基础,二是社会实践尚浅,经验不足,需要从基层做起,积累实战经验。

(三)指导方案

第一步,总结在校期间所学的专业知识、专业技能和累积的兼职工作经验,丰富和完善求职简历,为顺利应聘东风商用车销售公司一线销售职位做准备;

第二步,进入东风商用车销售公司后认真做好最一线销售工作,同时继续专业自学,考取二手师评估证和汽车营销师证,争取成为一名称职商用车营销人员。

第三步,积累到足够的工作经验,能力得到提升后,可以向公司会申请成为东风商用车的营销部门经理。

第四步,成为东风商用车的营销部门经理后,继续积累工作经验,发挥领导才能、搞好公司工作,扩大业务,抓住机遇,积极向总公司发展,直到成为地区商用车营销经理。